一排排滿載著黃芪的托盤井然有序地擺放在天芪生物公司的藥材倉庫中，新鮮的豆腥味淡淡逸散在四周，隨著庫門緩緩開啟，一陣濃郁的豆腥味沖散開來。“嚯，條長色勻，虎皮少，這批新入庫的質量還不錯呀！”負責檢驗的天芪生物公司工作人員陳燕福一邊說著，一邊帶著笑意翻看著一捆捆的黃芪。

四年時間，天芪生物公司堅持“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪，助力鄉(xiāng)村振興”的初心，勇?lián)l(xiāng)村振興的責任和使命，不斷探尋產(chǎn)業(yè)振興新模式，誓要將這片渾厚的“鄉(xiāng)土味道”帶出子洲。

特色產(chǎn)業(yè)發(fā)揚“鄉(xiāng)土本味”

鄉(xiāng)村振興要靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要有特色。長期以來，子洲黃芪產(chǎn)業(yè)面臨著產(chǎn)品單一、市場知名度低、芪農種植熱情低等問題。如何打破當下困窘的局面，成了天芪生物公司首當其沖考慮的問題。

2018年，天芪生物公司投資2.8億于子洲當?shù)亻_展黃芪深加工項目建設，逐步建立起年產(chǎn)5000噸高品質黃芪飲片、年產(chǎn)500噸高品質黃芪提取物以及年產(chǎn)2000噸的黃芪大健康產(chǎn)品三條生產(chǎn)線，對子洲黃芪進行了深度的開發(fā)。

如今進入天芪生物公司的現(xiàn)代化車間，伴隨著前處理機器的嗡嗡聲，能看到一根根金黃的黃芪在流水線上騰轉挪移，在凈制、去須、切片、干燥、包裝一道道工序里，打破傳統(tǒng)的“本味”正在醞釀。

秉承著“創(chuàng)優(yōu)子洲黃芪，賦能鄉(xiāng)村振興”的發(fā)展理念，天芪生物公司先后與子洲黃芪研究院、北京中醫(yī)藥大學、西北農林大學、中國中藥種植協(xié)會等知名科研單位進行研究合作，從上游種苗選育到下游產(chǎn)品開發(fā)多方位探索黃芪深加工可能性，打造綠色大健康產(chǎn)業(yè)。

目前，天芪生物公司已推出包括饋贈禮盒、家用常備、創(chuàng)意佳作、十年高端、花樣養(yǎng)生、日化養(yǎng)護、眼部護理、陜北風味等8大系列，共50余款產(chǎn)品。后續(xù)還將有壓片糖果、黃芪藥酒等等深加工產(chǎn)品陸續(xù)上市，成功打破產(chǎn)品單一的僵局，為子洲黃芪發(fā)展賦予了產(chǎn)品特色。

以“鄉(xiāng)土本味”構建互助橋梁

2018年末，為了掌握子洲黃芪種植分布、農戶情況、黃芪品質，更好地與芪農開展幫扶合作，天芪生物公司每年春夏秋三季度都會到苗家坪、馬蹄溝、三川口等黃芪種植區(qū)域與農戶對接，進行一對一幫扶或采購。

對接之初可謂是困難重重，生面孔、外鄉(xiāng)人、聽不懂的口音……各種各樣的原因使得芪農們在開始時有著抵觸的心理，不愿意合作、不愿意溝通的難題擺在了公司的面前?！斑@種時候，要從自己身上找問題，芪農們不信任我們，無非是我們新來的，還不夠融入，和人家不對味，那就從這點做起，學方言，多跑跑，一回生二回熟！”天芪生物公司的員工們互相打氣，更頻繁地去對接，去學習當?shù)氐姆窖?，將自己融入進了當?shù)兀罱K用真誠的態(tài)度與服務打動了農戶們。

“這些后生都很不錯哩，賣給他們價格好還放心?！避无r曹子林笑著說。

據(jù)悉，自投產(chǎn)以來，天芪生物公司通過產(chǎn)業(yè)幫扶“造血”及產(chǎn)業(yè)帶動引領的方式，累計幫帶人數(shù)5000人以上，培訓1000余人次以上，投入資金3500萬元。以實際行動促進當?shù)匕l(fā)展，幫助農戶增產(chǎn)增收。

打造品牌名片揚名“鄉(xiāng)土本味”

子洲黃芪素有“東北參、子洲芪”的美譽，要將這一個“金品牌”打響亮，讓它走出去，寬起來，天芪生物公司在銷售渠道方面采用“雙管齊下”的策略，聯(lián)合線上線下營銷手段，兩手齊抓推廣子洲黃芪。

“這不是普通的黃芪，這是來自兩千一百多公里外的子洲黃芪?！薄昂醚a的！”這一廣告詞在央視CCTV、財經(jīng)平道、陜西農林、抖音、快手等各大平臺相繼出現(xiàn)，條長質粗的子洲黃芪、金黃誘人的黃芪雞湯，播放出黃芪的采挖場景，將“天然”“野生”“美味”的道地形象深深根植于觀眾印象。

隨著大數(shù)據(jù)時代及互聯(lián)網(wǎng)營銷的高速發(fā)展，天芪生物公司抓住機會，乘浪而上，先后推出八大系列50余款子洲黃芪產(chǎn)品的同時迅速上新京東、淘寶、天貓商城各大電商平臺，并迅速與電商直播簽訂合作協(xié)議，利用“網(wǎng)紅帶貨”的方式在新興短視頻領域開拓子洲黃芪市場，《芪心》《芪緣》《芪航》微電影三部曲同步上線網(wǎng)絡，通過直播、微電影新形式將傳統(tǒng)黃芪做活，以更加新穎的品牌形象映入消費者眼簾。

自開展子洲黃芪深加工產(chǎn)業(yè)以來，天芪生物公司旗下產(chǎn)品屢次亮相農博會、世界馬鈴薯博覽會、煤博會、世界園藝博覽會、中國中藥種植交流大會等知名大型集會，收到參展嘉賓及領導的一致好評，將“天然”“野生”“質優(yōu)”的“金標簽”牢牢刻印在子洲黃芪之上，同樣使得天芪生物公司市場知名度與合作引資安常履順，也讓更多的經(jīng)銷商和投資者們看到了天芪生物公司在深化子洲黃芪產(chǎn)業(yè)上的決心與信心。

今年，天芪生物公司將繼續(xù)加強產(chǎn)業(yè)帶動，深化與當?shù)剀无r的合作溝通，同時豐富自身營銷渠道，構建“電商+直播”線上運營新模式，活用藥食同源試點資質，進軍食品行業(yè)市場，推動子洲黃芪產(chǎn)業(yè)品牌化、規(guī)模化、多面化發(fā)展，將子洲黃芪的“大名”打出去，發(fā)揚這醇厚的“鄉(xiāng)土味道”，助力鄉(xiāng)村振興。（天芪生物公司 姚更元）